银杏街畔:青梅再续爱之曲

第27 章 资源困境与协同破局

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书名:
银杏街畔:青梅再续爱之曲
作者:
时光笑我又疯又傻
本章字数:
3730
更新时间:
2025-04-09

顾言做出双轨并行的发展决策后,公司上下迅速按照新的战略方向展开行动。然而,随着项目推进,资源分配的难题逐渐浮出水面,如同横亘在前行道路上的巨石,严重影响着国内市场深耕与国际市场拓展的进程。

负责国际市场拓展的团队,在进入新市场初期,需要大量资金用于品牌推广、渠道建设以及与当地合作伙伴的洽谈与合作。他们计划在目标市场举办一系列大型产品发布会和营销活动,以迅速打开市场知名度。同时,为了使产品更好地适应本地需求,还需要投入资金进行技术研发和产品本地化改造。

而深耕国内市场的团队也同样面临资源短缺的困境。他们为了提升产品在二三线城市的市场占有率,计划加大线下渠道建设力度,开设更多品牌专卖店和体验店。此外,为了应对国内竞争对手的低价策略,他们需要资金进行产品升级,提高产品性价比。

在资金分配会议上,两个团队的负责人各执一词,互不相让。国际市场拓展团队负责人张华焦急地说道:“如果没有足够的资金投入,我们在国际市场的推广活动将无法顺利开展,前期的市场调研和准备工作就白费了,好不容易建立的合作关系也可能会破裂。”

深耕国内市场团队负责人李强也不甘示弱:“国内市场竞争如此激烈,我们每一步都如履薄冰。如果不能及时开设更多门店,加强产品升级,我们的市场份额很可能被竞争对手抢走。”

除了资金,人力资源的分配也出现了问题。公司内部专业人才数量有限,既懂国际市场规则又熟悉公司产品技术的人员更是稀缺。国际市场拓展需要具备跨文化沟通能力、熟悉国际商务礼仪的人才;而深耕国内市场则需要对国内市场动态、消费者心理有深入了解的专业人士。双方都希望能争取到更多优秀人才加入自己的团队,这使得人才调配陷入僵局。

面对资源分配的两难局面,顾言和林悦意识到,如果不尽快找到解决方案,公司的双轨发展战略将面临失败的风险。林悦紧锁眉头,对顾言说:“言哥,资源就这么多,两个团队都很重要,该怎么平衡呢?”

顾言沉思片刻后说道:“悦悦,我们不能只局限于公司现有的资源,得想办法开源节流。一方面,我们尝试寻找新的资金来源,比如引入战略投资者或者申请银行贷款。另一方面,在人力资源上,我们要加强内部培训,挖掘员工潜力,培养一专多能的综合性人才。”

于是,顾言亲自带领财务团队与多家银行和潜在的战略投资者进行洽谈。经过多轮艰苦的谈判,终于成功获得了一笔银行贷款,为公司的发展注入了新的资金活力。同时,林悦组织了一系列有针对性的内部培训课程,邀请行业专家和公司内部的资深员工授课。针对国际市场拓展,开设了跨文化交流、国际市场营销等课程;针对国内市场深耕,开展了国内市场趋势分析、消费者心理学等培训。鼓励员工根据自身职业规划和公司发展需求,选择相应的课程学习,提升自己的综合能力。

在资源分配上,顾言和林悦与两个团队负责人一起,重新制定了资源分配方案。根据两个市场的发展阶段和紧急程度,进行动态调整。对于国际市场拓展初期,优先保障品牌推广和渠道建设的资金需求;而在国内市场,重点支持产品升级和核心区域的渠道拓展。同时,在人力资源方面,采取灵活调配的方式,根据项目的实际需求,临时组建跨团队的项目小组,确保每个项目都能得到合适的人才支持。

然而,即便采取了这些措施,资源紧张的状况依然存在。在国际市场,虽然品牌推广活动得以开展,但由于资金相对有限,宣传力度无法达到预期,市场反应平平。在国内市场,产品升级和门店扩张的速度也因资源不足而放缓,竞争对手趁机加大市场攻势,给公司带来了巨大压力。

面对这种情况,顾言和林悦决定深入两个团队,了解具体的执行情况,寻找优化资源利用的方法。在国际市场团队,他们发现一些推广活动的策划存在浪费现象,部分资源没有得到充分利用。于是,顾言和团队一起重新规划了推广活动,精简流程,提高资源使用效率。在国内市场团队,林悦发现产品升级方案中一些功能的改进并非消费者的核心需求,导致资源投入产出比不高。她与研发团队沟通后,调整了产品升级方向,聚焦于消费者真正关心的功能提升。

经过一系列的调整和优化,公司在资源有限的情况下,逐渐找到了一种相对平衡的发展模式。国际市场的品牌知名度开始逐步提升,一些当地的经销商主动找上门寻求合作;国内市场的产品升级也初见成效,消费者对产品的认可度提高,市场份额开始稳步回升。

然而,就在公司逐渐适应双轨发展节奏,努力突破资源困境时,行业内突然传来一个重磅消息——一家实力雄厚的竞争对手宣布将推出一款与公司产品高度相似的新产品,且其宣传的性价比远超公司现有产品,这无疑又给公司带来了新的巨大挑战……

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