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车子驶入小区，夜色深沉，远处的霓虹灯像星河般闪烁。
他抬头看向自家阳台的灯光，脚步坚定地走进楼道。
第二天一早，辣千秋刚进公司，小吴就递来一份报表，“老板，课程结束后有五个学员主动联系咱们，希望合作推广他们的店铺。”
“他们什么品类？”他一边翻看资料一边问。
“快消品、家居日用、还有两个做女装的。”
“那就先安排对接。”他说，“让他们把店铺后台权限开给我们，我们得先看看数据。”
小吴点头离开后，助理小林凑过来，“听说有个叫李凯的学员，之前在课堂上质疑最厉害，现在也来找咱们了。”
辣千秋笑了笑，“很正常。电商这行，靠嘴说没用，得看结果。”
当天下午，五个学员的店铺数据陆续汇总到运营部。辣千秋亲自调出其中一家女装店的数据，眉头微皱。
“转化率只有2.1%，UV成本却高达西块五。”他指着屏幕对团队说，“这不是经营，是烧钱。”
“他们之前主要投的是信息流广告。”运营主管老周分析，“但人群定位太泛，点击进来的人很多根本不是目标客户。”
“那我们就从流量精准度开始改。”辣千秋说，“先把投放渠道调整为兴趣标签更精准的平台，同时优化主图和标题，让真正想买的用户一眼就能识别产品优势。”
“可他们预算有限。”小林提醒，“如果前期不买流量，曝光量会更低。”
“那就用内容引流。”辣千秋敲了敲键盘，“让他们每天发布三段短视频，展示穿搭场景和细节，引导用户收藏加购。我们再配合设置限时折扣，提升下单率。”
计划很快落地，五个店铺同步执行。前三天变化不大，但到了第五天，女装店的转化率己经升到3.7%，UV成本下降至两块八。
李凯发来消息：“你们怎么做到的？我以前也拍短视频，但没人看。”
辣千秋回他：“因为你只拍衣服，没讲故事。我们让你展示穿搭场合，比如通勤、约会、朋友聚会，用户才会代入自己的生活。”
李凯沉默了一会儿，又问：“那转化率还能不能再提？”
“当然可以。”辣千秋回复，“但你要愿意花时间打磨每一个细节。”
一周后，女装店的日均销量从三百单涨到一千两百单，评论区也开始出现好评。
其他西个店铺也有不同程度增长，最快的那家快消品店，转化率从1.9%提升至4.5%，客单价稳定在八十元左右。
消息传开后，不少之前没报名的商家纷纷联系，希望能加入下一期培训。
但问题也随之而来。
有位学员私下找到辣千秋，语气带着几分挑衅：“你说的方法确实有用，但我还是觉得不适合所有人。毕竟你是卖手工皮具的，我们做的是低价袜子，根本不是一个逻辑。”
“那你告诉我，你现在的退货率是多少？”辣千秋反问。
“大概百分之十五。”
“我们最初上线‘守艺’系列的时候，退货率是百分之二十三。”他说，“但我们每笔订单都会附上一张手写卡片，说明使用方法，并邀请顾客反馈。三个月后，退货率降到百分之七。”
“可那是高端产品，我们这种几十块钱的袜子，谁会在意这些？”
“正因为便宜，才更要用心。”辣千秋看着他，“用户买一双袜子可能不会记住品牌，但如果她穿了一次发现很舒服，下次还会买你的。这才是复购的本质。”
那人张了张嘴，没再反驳。
培训进入第二阶段，重点转向实操演练。每个学员都要提交一个店铺优化方案，由辣千秋亲自点评。
李凯交上来一份详细的选品报告，还附上了供应链调研数据。
辣千秋看完后，在群里发消息：“选品方向没问题，但你忽略了一个关键点——库存周转率。”
李凯立刻私聊他：“什么意思？”
“你选的这款衬衫，虽然市场需求大，但款式更新快，一旦滞销，积压成本太高。”
“那怎么办？”
“你可以先做小批量测试，等数据稳定后再扩大生产。”
“可这样周期太长了。”
“所以你要学会控制节奏。”辣千秋说，“电商不是赌局，是节奏感。”
李凯沉默了几秒，回了个“懂了”。
几天后，他重新提交了一份方案，加入了库存预警机制和试销流程。
辣千秋在群里公开表扬：“这个思路是对的，先小规模验证，再逐步放大。这才是稳健打法。”
课程进行到第三周时，一场突发状况打破了平静。
一位学员突然在群里发消息：“我昨天被平台封店了！说我违规刷单，所有资金都被冻结！”
群内瞬间炸开锅。
有人安慰他，也有人开始怀疑课程的有效性。
辣千秋立刻联系对方，让他提供账号后台截图。
仔细查看后，他发现问题出在一个促销活动上。该学员为了冲销量，设置了“满一百减九十”的优惠券，系统误判为虚假交易。
“这不是刷单。”辣千秋冷静地说，“但你的操作方式确实踩中了平台红线。”
“那我现在该怎么办？”
“先申诉。”他说，“然后修改促销策略，避免极端数值。比如改成‘满一百送十元无门槛券’，既刺激消费，又不会触发风控。”
学员照做后，三天内账户恢复正常。
这件事也让其他人意识到，电商运营不仅要拼销量，还要懂规则。
最后一节课结束前，辣千秋站在讲台上，看着台下熟悉的面孔。
“我知道有些人还在观望。”他说，“但我想告诉你们，真正的改变从来不是一夜之间发生的。它发生在每一次数据分析、每一个页面优化、每一句客服回复里。”
“我不是要你们复制我的路。”他继续说，“而是希望你们找到属于自己的节奏。”
台下响起掌声，比上次更热烈。
课程结束后，几位学员围上来请教问题，辣千秋一一耐心解答。
那天晚上，他独自开车回家，脑海中浮现出白天课堂上的情景。
他知道，自己无法改变所有人，但他相信，只要有一部分人真正听懂了，就会有新的可能。
手机震动了一下，是父亲发来的消息：“最近怎么样？”
他回复：“还好，在做一件有意义的事。”
父亲很快回了一个笑脸表情。
车子驶入小区，夜色深沉，远处的霓虹灯像星河般闪烁。
他抬头看向自家阳台的灯光，脚步坚定地走进楼道。
第二天早上，一封来自意大利展会组委会的邮件静静躺在收件箱里。
主题栏写着：关于贵司展位申请的补充通知。
他点开邮件，快速浏览内容。
最后一句话赫然写着：
“鉴于贵司近期在中国市场的表现，我们决定将您列为本次展会的重点推荐品牌之一，请尽快确认参展意向。”
