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今天小东他们谈成了两家。
这是他们谈生意的第二天，前一天只去谈了半天。
己经跑了小半个城了，也就谈成了三家。
谈成的少，被拒的多。
可王书成一点也不担心。
打破常规，最先面对的就是质疑。
当这些跟他合作的店铺，实实在在得到了好处，赚到了比没合作前更多的钱。
到时候都不用他们找着别人合作，别人会主动找上门来。
这就应了那句话：“谁赢他们帮谁。”
多数人面对新事物会观望。
因为机会总伴随着风险，谁也不知道是不是坑。
咱们基因里自带的就有规避风险，对未知的事保持着警惕。
小东他们挺沮丧，毕竟跑了一天半下来，多数时间是在碰壁。
晚饭后，在前面门面房。
王书成给三人开了个小会议。
“书成哥，咱这个合作，谈的并不怎么顺利，现在也就谈成了三家。”
“我们想着，咱这合作的条件，只有好处没有坏处啊，他们要是忙，就忙自己的，不忙的时候，再来拿货，不耽误店里的生意，还能额外多挣钱，多好的事啊。”
“可多数店铺，都不愿意合作，怎么还能跟钱有仇啊？”
三个小子，情绪有些低沉。
王书成笑了。
“小东，小凯，小航，老话常说万事开头难，你们当初去收废弃电器的时候，不也经常空着手回来嘛，但后来跑的多了，也混脸熟了，就没那么费劲了吧？人家有电器还给咱们留着呢，就等你们过去。”
小东他们三个，听着师父的话，点了点头。
“也是，一开始我们做上门维修服务的时候，也没几个相信我们的。”
“等到做一段时间，找我们的人就越来越多了。”
“现在基本上每天出去，不管是回收废弃电器，还是上门维修的，都有生意。”
三人脸上己不像刚才那般沮丧。
“合作最重要的是信任，但最难的也是建立信任，只有在合作的过程中，双方都实实在在从中获了利，这份信任才会越来越牢固，而且这一过程没什么捷径，只能踏踏实实地去做，让时间来证明一切。”
王书成对三个孩子道。
“嗯嗯，明白了，书成哥，只要跟咱们合作的这几家，挣到比以往更多的钱，就会有越来越多的店家，相信我们。”
“知道我们不是在坑他们，真的是在合作共赢。”
“我们明天再去早点，多跑些地方。”
三个小子重拾信心，积极起来。
心态也平稳不少，知道现阶段谈的不顺利是正常的。
王书成见三个孩子乐观起来，脸上露出欣慰的笑。
桌上有几个待维修的电器，是马守义送来的。
马守义知道他店里忙，只会挑些难修的，他搞不定的送来，好修的尽量自己修。
现在小东他们的技术，己经比马守义强了。
就看出马守义那技术，有多半吊子了。
三个孩子跟着王书成，还没学一个月呢。
“小东，你们几个困不？”
王书成问他们道。
“不困，我们就是没什么事忙，也都到10点才能睡。”
小东看了眼墙上的挂钟，这会儿才7点多些。
“那行，这工作台上的电器，是你们守义大伯送来的，你们三个研究着修，能搞定最好，搞不定放着，我明天来。”
王书成说着，打了个哈欠。
装出有些疲惫的样子。
实则他并不是困，而是，也得去陪陪媳妇嘛。
不能只顾着忙生意，忽视了夫妻夜生活。
秀文晚饭后，还问他今晚能不能早点回去呢。
这里面的意思，他还能不懂嘛。
他们夫妻二人，也还是正年轻的时候呢。
秀文虽己是五个孩子的妈妈了，但才26岁，他也才29岁。
“好的，书成哥，你快回去睡吧。”
小东见师父一脸的乏意，懂事道。
“对，书成哥，这边交给我们了，你早点休息吧。”
小凯也跟着说了句。
“嗯，你们也别熬太晚，看着修就行，修不好也没事。”
王书成起身，伸了个懒腰。
“好的，书成哥。”
留三个孩子在门面房，他回后院去了。
妻子果然等着他呢。
看到院里的灯被打开，她从堂屋走了出来。
不确定是不是丈夫，她披了件外套。
这会儿都躺被窝里了，里面只穿着小衣服，要是小东她们，她可不好意思。
半大的孩子也是男孩子。
看到是丈夫，秀文脸上露出笑来。
“你忙好了？”
“嗯，守义叔送来的那些电器，让小东他们看着修，我今天早点睡。”
王书成走上前来。
晚上起了些风，妻子头发散着的，这会儿被吹得有些凌乱。
他伸手给妻子捋了捋刘海。
这一贴心的动作，让妻子嘴角露出幸福的笑来。
“锅里我烧的有热水，没用完，这会儿应该还热乎的，你趁着洗个澡吧。”
“嗯，你回屋去吧，我洗好澡就进去。”
“好的。”
妻子先回了屋。
脱掉外套，再次钻进被窝。
手抓着被子角，脸上满是期待。
等了一会儿，干脆把身上的小衣服也脱了。
丈夫没多耽误。
男人洗澡快，又是夏天，每天都洗，冲冲就好。
很快走了进来。
这会儿光着膀子，穿着大裤衩，脚下一双凉鞋。
身上挂满了水珠，拿起屋里的干毛巾，擦起身子。
秀文看着丈夫健硕的身子，还有纹路清晰的肌肉线条，心“砰砰砰”不由得跳起来。
轻咬着嘴唇，带着笑意，脸颊泛红。
王书成注意到了她的神情，笑了下。
“怎么这样看着我？”
“谁看你了。”
秀文见被丈夫发现，扭过头去，不愿承认，脸上则更红了。
王书成把毛巾扔到一旁，拉灭了灯，爬上了床。
随后钻进被窝......
这一晚，小两口似要把前几晚缺失的，全给弥补回来......
.......
第二天一早，小东他们吃完早饭，就跟师父和师娘打了招呼，接着谈合作去了。
今天三人不管是在心态上，还是在心情上，都要比昨天更沉稳。
都放低了预期，知道哪怕今天一个都谈不成，也属正常，没什么心理压力了。
“小东哥，小凯哥，小航哥。”
三人刚从维修铺子出来，往东边去，迎面遇到了家属院的几个孩子。
小东让这帮孩子，帮他们盯着孙耀祖的。
看到他们跑过来，心里明白，应该是这几个孩子，又有了什么发现。
“怎么了？”
小东他们，等着孩子们跑上前来，问道。
“小东哥，孙耀祖那几个女人的住处，我们全都摸清了。”
一个孩子脸上满是自豪，邀功道。
小东他们三人，脸上也都露出惊喜的笑。
“真棒，走，给你们买方便面吃去。”
一人顺手牵上两个孩子，前面街边就有个小卖部。
这帮小孩子别提有多高兴了。
对于这个年代的孩子来说，能吃上方便面，可是很幸福的一件事。
“终于能吃到方便面了。”
“小东哥，是买一包我们分着吃，还是给我们一人买一包啊？”
一个小子抹了把鼻涕，昂着头问小东道。
对于他们来说，能给买一包，他们一人一口分着吃，都是很满足的事了。
小东扭头看向说话的那孩子，脸上露出宠溺的笑，伸手轻拍了拍他的头。
“你们立了那么大的功，当然是给你们一人买一包了。”
这帮孩子顿时沸腾了。
“太好了，太好了～”
“小东哥，小航哥，小凯哥，你们真是对我们太好了。”
“下次还要给你们办事。”
