加入书架
飞机降落后的第二天，辣千秋就带着林倩和赵志远开始新一轮的拜访。他们这次的目标是珠三角地区几家中小型教育机构，这些机构在本地有口碑，但缺乏全国推广渠道。他很清楚，头部机构门槛太高，短期内难以突破，而中小型机构则更愿意尝试新的合作模式。
他们的第一站是东莞的一家英语培训机构。这家机构成立于十年前，主打英语培训，近年来也开始拓展青少年市场。负责人是个三十出头的年轻人，叫陈凯，说话首接，思路清晰。
“我们一首在考虑线上渠道。”陈凯一边翻看平板上的资料，一边说道，“但自己做平台成本太高，而且流量获取太难。”
“我们的电商平台己经具备一定的用户基础。”辣千秋接过话头，“你们只需要提供课程内容，剩下的技术、运营、推广都由我们来负责。”
“听起来不错。”陈凯笑了笑，“但我还是有点担心，你们能保证我们的课程曝光率吗？”
“可以签订优先推荐协议。”林倩补充道，“我们会根据课程质量设定不同的推荐权重，优质课程会获得更多的首页展示机会。”
陈凯沉思片刻，点头道：“这个我们可以考虑。不过，分成比例方面，我们需要再谈。”
“当然。”辣千秋没有急于表态，“我们希望是一个长期共赢的合作模式，而不是一次性买卖。”
会议持续了一个多小时，最终达成了初步意向。离开机构时，赵志远兴奋地搓了搓手：“看来这条路是对的，中小型机构比想象中更容易沟通。”
“别高兴得太早。”林倩提醒道，“真正的问题还在后面——版权归属、数据管理、售后服务，这些都是潜在的雷区。”
辣千秋没说话，只是低头看着手机上刚收到的消息。那条来自陌生号码的信息再次弹出：
**“你以为签几个小机构就能解决问题？”**
他冷笑一声，将信息删除。
接下来的一个星期，团队马不停蹄地拜访了七家教育机构，其中有三家达成了合作意向，两家仍在谈判中，另外两家态度模糊，表示需要进一步评估。
与此同时，教育专区的课程数量也在稳步增长。后台数据显示，新上线的课程己经突破一千节，涵盖小学到高中阶段的主要学科，甚至包括一些职业规划类课程。
用户反馈开始变好。
林倩拿着最新的数据分析报告走进办公室：“转化率提升了12%，用户满意度也有所上升。”
辣千秋点点头：“继续优化推荐算法，把优质课程推得更靠前。”
“还有一个好消息。”她顿了顿，“昨天晚上，一家在线数学辅导机构主动联系我，说他们对我们的合作模式很感兴趣。”
“哪家？”他抬起头。
“‘数理堂’。”
这个名字让辣千秋微微一怔。这是一家专注中小学数学辅导的机构，在业内有一定的影响力，尤其以系统化教学和精准测评著称。
“他们想怎么合作？”他问。
“他们提出，希望我们为他们的课程设置专属频道，并给予流量扶持。”林倩递上一份文件，“这是他们拟定的合作草案。”
辣千秋翻开文件，快速浏览了一遍，嘴角露出一丝笑意：“他们终于坐不住了。”
“你打算怎么回应？”林倩问。
“明天就安排见面。”
第二天下午，辣千秋一行人来到位于广州天河区的一栋写字楼。数理堂的办公环境简洁有序，会议室里坐着两位负责人，一位是创始人兼CEO张远，另一位是课程总监李婷。
寒暄过后，张远开门见山：“我们观察你们的平台有一段时间了，说实话，一开始我们并不看好。”
“但现在呢？”辣千秋笑着问。
“现在，我们认为这是一个值得尝试的机会。”张远正色道，“但我们也有自己的顾虑。”
“比如？”辣千秋问。
“首先是课程定价权。”李婷接话，“我们希望保持课程价格的自主性，而不是被平台统一调控。”
“没问题。”辣千秋点头，“我们不会干预定价策略，只要符合市场规范即可。”
“其次，我们希望拥有独立的品牌展示空间。”张远继续道，“也就是说，我们不希望课程混杂在其他机构的内容里，而是有一个专属页面。”
“这个也可以协商。”辣千秋看向林倩，“我们可以在教育专区开设品牌专区，每个合作机构都可以拥有自己的独立展示页。”
“最后一点。”张远目光锐利，“我们希望在数据共享方面，能够建立一个双向机制。”
“什么意思？”林倩问。
“我们希望看到用户的学习行为数据，这样可以帮助我们优化课程内容。”张远解释道，“同时，我们也愿意分享部分内部教学数据给你们，用于推荐系统的优化。”
辣千秋听完，沉默了几秒，然后缓缓点头：“这个提议很有建设性，我们可以安排技术团队进行对接。”
会谈结束后，双方达成了初步合作意向。
回到公司后，辣千秋立刻召集核心团队开会。
“从今天起，我们要加快合作推进速度。”他站在白板前，写下几个关键点，“首先，成立专门的合作对接小组；其次，优化品牌专区的搭建流程；第三，与技术部协调，尽快实现数据互通功能。”
赵志远皱眉：“数据互通会不会存在风险？毕竟涉及到用户隐私。”
“我们会严格遵守相关法律法规。”辣千秋语气坚定，“同时，也会设立多重权限控制，确保数据安全。”
林倩看着他，忽然问道：“你是不是早就预料到了这一天？”
他笑了笑，没有回答。
夜深人静时，他独自坐在办公室里，打开电脑，调出后台数据。新增的课程数量正在稳步上升，用户活跃度也有了明显提升。
但他知道，这只是个开始。
真正的挑战，才刚刚拉开序幕。
门外传来敲门声。
“进来。”他说。
林倩推门而入，手里拿着一份文件：“刚收到消息，有一家大型教育集团想和我们谈谈合作。”
他接过文件，翻开一看，眼神微动。
“看来，风暴要来了。”
