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县工农业产品展销会，成了林念和她念味记人生的一个巨大分水岭。
一夜之间，她从一个备受争议的个体户，一跃成为被县报点名表扬、被县长亲自肯定的青年女企业家典型。
随之而来的，是那位曾经给她设置障碍的陈副主任，第二天就以身体不适为由，开始了长达半个月的病休。
明眼人都知道，这位老资格干部的政治前途己经黯淡无光。
而赵卫东科长的电话则在展销会结束的第二天一早就打了过来，语气里充满了前所未有的热情和尊敬。
“林老板！县领导对我们的合资计划非常重视，批示要特事特办，加速推进！你看你什么时候有时间，我们把具体的章程给敲定一下？”
从林念同志到林老板，这个称呼的转变，意味深长。
林念知道，她己经赢得了这场博弈的入场券，但真正的较量，现在才开始。
在去供销社谈判之前，林念特意去找了陆励行。
她将合资建厂的宏伟蓝图和自己内心的疑虑，都和盘托出。
“我担心，一旦合资，我的念味记就不再是我一个人的了。”
陆励行听完，沉默了片刻，给了她一个非常关键的建议：“跟他们这种大单位合作，你只要记住三个字，并且把它们白纸黑字写进合同里，就能立于不败之地。”
“哪三个字？”
“权、责、利。”陆励行目光沉静，“权力的权，责任的责，利益的利。谁控股，谁说了算；谁负责生产，谁负责销售；利润怎么分配。这三点只要说清楚，你的根基就乱不了。”
这三个字如醍醐灌顶，让林念瞬间明悟。
周一，供销社的小会议室里，气氛与上次截然不同。
不仅赵卫东在，连供销社的一把手，那位神龙见首不见尾的张主任都亲自出席了，脸上挂着和煦的笑容。
“林老板，年轻有为啊！”张主任主动开口，“你的事迹，县里都传遍了！我们供销社能跟你这样的企业合作，也是我们的荣幸。这是我们草拟的合作方案，你先看看。”
方案非常优厚——
供销社负责出地、出钱、负责所有审批手续和未来的销售渠道，几乎包揽了一切。
在座的领导们都以为林念看到这份天上掉下来的馅饼，会立刻感激涕零地签字。
然而，林念看完后，却将方案轻轻地推了回去，微笑道：“张主任，赵科长，各位领导，非常感谢供销社的诚意。方案的大方向我完全同意，但在具体的权、责、利划分上，我希望能补充几个条款。”
会议室里的气氛，有了一丝微妙的变化。
林念不理会他们惊愕的目光，从容不迫地说道：
“第一，关于权。念味记这个品牌，所有权必须百分之百属于我个人。我可以将其授权给合资的新公司使用。新公司的日常管理，必须由我方派人主导，或者，对于所有关乎产品质量和品牌声誉的决策，我拥有一票否决权。”
“第二，关于责。我方，也就是念味记，负责提供全部产品的核心配方、生产技术、工艺流程和质量检验标准。贵方，供销社，负责提供全部资金、厂房建设、原材料采购，以及所有产品的市场销售。并且原材料需要符合我方标准，”
“第三，也是最关键的，关于利。”林念的目光扫过在座的每一个人，“我以念味记品牌所有权和全部核心技术入股，要求在新合资公司中，占据百分之西十九的股份。”
百分之西十九？！
这个数字一出，连一首笑呵呵的张主任，脸上的笑容都僵了一下。这意味着，林念这个个体户，要和国营的供销社，几乎平起平坐地瓜分这个未来的金山！
“林念同志，这个……是不是有点高了？”一位副手忍不住开口。
林念微微一笑，身体微微前倾，一股强大的自信气场散发出来：“各位领导，我相信你们比我更清楚一个成熟、畅销的品牌和一套独家技术，在未来的市场中意味着什么。你们投资的是钱和物，这些东西有价。而我投资的，是念味记的灵魂，是无价的。没有它，再大的厂房，也只是空壳。”
她的话，掷地有声，充满了现代商业谈判的逻辑和力量。
会议室里陷入了长久的沉默。
张主任和几位领导低声商议了许久。
他们知道，林念说的是事实。更重要的是，他们知道，县长正在盯着这个项目。
最终，张主任抬起头，重重地点了点头：“好！林老板，你的条件，我们原则上同意了！就按你说的办！”
【叮！检测到宿主成功运用商业法则，主导了一场不对等的商业谈判，为念味记争取到最大权益，奠定了现代化企业的发展基石！】
【奖励：功德点100点。】
当林念走出供销社大门，手中握着那份刚刚草签的、堪称天价的合作协议时，她知道，属于她和念味记的传奇，才刚刚开始。
她不再是一个仅仅为生存而战的小贩，而是一个即将亲手缔造商业帝国的，真正的企业家。
